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终止与尚品网合作 TOPSHOP在华扩展再受阻

时间:2018-08-13 06:52来源:股市分析 作者:财经在线 点击:

  北京商报讯 (记者 王晓然 魏茹)TOPSHOP在中国内地的艰难扩张再次受阻。8月12日,尚品网相关负责人向北京商报记者确认,尚品网已经与英国时尚品牌TOPSHOP和TOPMAN提前终止合作协议,消费者仍可在2018年11月30日之前通过尚品网和天猫购买品牌产品。但记者问及解约原因,该负责人则表示无法透露。

  TOPSHOP也于日前声明了解约一事。据时尚头条网援引美国媒体 《女装日报》报道,TOPSHOP品牌发言人称,TOPSHOP正在寻找新的合作伙伴,并未放弃充满潜力的中国市场。双方解约后,消费者可在TOPSHOP和TOPMAN官网正常购买商品。

  尚品网此前一直是为TOPSHOP在中国市场铺路的幕后运营者。2014年,TOPSHOP通过电商渠道正式进入中国市场,并由尚品网作为运营主体在天猫开设TOPSHOP旗舰店。2016年12月,TOPSHOP与尚品网达成协议,由尚品网负责在中国内地区域开设80家独立的品牌店铺。尚品网的创始人赵世诚曾表示,尚品网对TOPSHOP承诺了很多,因此在最开始获得了与TOPSHOP对话的机会,慢慢地才获得了一个季度、半年,甚至到现在为止几年的合作。此前,尚品网上海团队曾有消息称,将于2018年9月在上海开出TOPSHOP内地首家旗舰店。彼时,赵世诚曾在接受北京商报记者采访时提到,北京旗舰店已经进入选址阶段,并已经有3-4个核心商圈的核心位置作为选项,正在商谈中,面积规模将与上海旗舰店相似。

  北京商报记者搜索大众点评发现,目前北京仅有一家在老佛爷百货的TOPSHOP和TOPMAN门店,上海、广州、深圳等一线城市也未搜索到该门店。北京商报记者在天猫平台发现,TOPSHOP天猫旗舰店目前在售商品942件,粉丝关注量为315万,销量最高的商品月销量为2473笔。不过,对比来看,2014年入驻天猫的快时尚品牌ZARA,店铺粉丝关注量已达1395.7万。而于今年3月入驻天猫的H&M也已有374.5万粉丝关注量,销量最高商品月销量高达1.8万笔。

  目前,快时尚品牌业绩增长逐渐放缓,成长模式已经进入瓶颈区。数据显示,2016 年TOPSHOP销售额为10亿英镑,其中税前利润为8500万英镑。2017财年,TOPSHOP和TOPMAN两大品牌亏损达1100万英镑,销售额则同比下跌6%至9.33亿英镑。

  奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英表示,此次解约很有可能主要在于尚品网的“对赌协议”未实现。尚品网更擅长资本金融投资,流量有限,市场占有率相对主流电商平台还是要小一些,因此不管是从渠道还是专业度来看,也许尚品网都难以满足TOPSHOP在市场拓展和销售收益的要求。对于TOPSHOP而言,想要拓展中国市场,一方面需要合作成熟的代理商,依靠代理商成熟的渠道、丰富的资源以及专业的运营能力,来完成在中国市场的扩张;另一方面,TOPSHOP可以选择自营,但投入量太大,不仅要进行品牌形象升级包装,还要入驻京东、天猫旗舰店,以此来引流、渠道拓展,甚至要与百货等购物中心谈资进驻。就目前市场而言,TOPSHOP合作专业代理商更有利于品牌发展。

  鞋服专家马岗却认为,双方解约的原因很有可能是合作协议下的“貌合神离”而致。TOPSHOP想要短期借助代理商占据中国市场,而尚品网也欲以品牌的影响力获取相应利润。此外,TOPSHOP未实现给代理商尚品网在资金等方面的支持,也可能是导致品牌扩张受阻的因素。

(责任编辑:admin)
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